貸款中介想存活，關鍵是要提升獲客和風控能力

來源：融享客

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貸款中介一直是一個比較尷尬的存在，多數人對這個行業抱有一些偏見，中介人員也成為了很多人避之不及的一類人。近幾年，隨著隨著國家政策方向的落地、監管的力度加大，如何順利開展助貸業務，成為了困擾所有金融從業者的難題。

在解決這個問題之前，我們不妨先來分析一下貸款中介行業主要的市場痛點在哪里。

傳統貸款中介想要獲客變得越來越難，主要原因并不是自身采取的獲客方式出現了問題，而是因為隨著金融政策的調整、監管力度的加大，傳統獲客方式受阻。

在這種趨勢下，中小型貸款中介機構面臨停業或者關門；大一點的機構還能靠自己本身的渠道以及廣告等方式獲客進行維持，也有個別企業正在通過金融科技往“助貸平臺”轉型。

貸款中介花費大量金錢和精力獲取到的客戶，資質卻參差不齊，一些虛假信息或資質較差的客戶無法做數據預處理，只能通過人工逐一篩查，花費大量時間成本與人工成本，且過濾效果一般，依然無法避免一些風險。

想要解決這些問題，光靠現有的模式是不夠的，傳統貸款中介必須學會借助金融科技的力量，為自己尋找新的出路。

通過各類渠道快速獲取有效客戶，是最重要的。助貸機構最迫切需要解決的問題，就是如何獲取符合銀行風險偏好的客戶。貸款中介自己解決這個問題需要付出的成本太高，成功率太低，這時候就需要借助金融科技手段。

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助貸機構給銀行助貸，一定要提高風控能力，這樣才能保證推送的客戶風險符合金融機構的風險偏好，被金融機構拒絕概率較低，客戶體驗較好，有效控制成本。

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